一、主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等,从产品的功能角度提炼卖点是最常用的,也是顾客关注最多的,毕竟产品本身是所有价值的“载体”。
当然在这方面分析与提炼卖点时,不能太散,也不能太全,过多过全,受众也很难记住,往往是采用扼要的几个有震撼力的词,把多种卖点概括起来,这样就比较好推广,受众看到后也比较好记,然后主推一个核心卖点,把其它卖点作为辅助的,在适当的时候出现。
二、赋予产品特定的附加价值,比如与生活潮流结合、同步与某种时尚趋势,或者是创造出新的产品概念,用概念突出卖点,或者是把产品放到某种整体解决方案里,这样都能够为产品建立起差异化的竞争力,形成颇具吸引力的卖点。
当然,在推广中,推出一些文字内容时,尤其是媒体报道、评论一类,在阐述产品卖点时,往往还会附带一些企业品牌方面的卖点,比如企业的硬件设备,以占地面积、生产设备、人员规模等为主;企业的软件优势,包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模、营销服务网络等,这是一个品牌影响力的体现,可以强化产品卖点的说服力。

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